听风小说 - 都市小说 - 重生山村,从卖山货开始成为首富在线阅读 - 第103章亮眼的销售模式

第103章亮眼的销售模式

        第103章亮眼的销售模式

        虽然清江镇是服装生产基地,但其实在这里售卖的衣服并不便宜!

        也有便宜的,可都是那些单调暗灰色的,没有任何个性的衣服,也就三五块钱一件!

        厂家宁愿把边角料卖做补丁用也不会再做成衣服!

        而现在,大家见到陈安脚下的这些,颜色艳丽,而且都是时髦的新品。

        居然也卖5块一件?

        而且还买二送一?

        衣服这么漂亮,不买也看一看啊!

        有许多十几二十岁年轻的小女孩今天不用上班,让这个集镇多了几分青春的气息!

        她们上班就是做衣服的,知道那些衣服有多贵。

        自己一个月工资可能才买得起一件两件。

        而新潮的衣服,就好像后世的水果手机一样,有些人宁愿赞一年工资也要买上一件。

        现在不用攒了,手上有的钱起码可以买一件了!

        “这裙子真好看!”

        “是啊,比商场里的好看多了!”

        “而且款式多样,老板,这件我瞧瞧!”

        陈安递过去说道:“你们三个人?

        那正好,我们是厂家直销,买二送一,只花10块钱就可以买到三件了!”

        “真的?”

        一听到这话,三个女孩高兴坏了。

        路过的人,或者前来围观的人一听,居然还有这种便宜占?

        看来这老板不怎么会做生意啊!

        这时候看客的心里,就好像是后世618、和双11时的剁手党是一样一样的。

        这东西买不了吃亏,买不了上当。

        不买,反而是亏了!

        这么多人都买,可别被他们抢光了啊!

        “我也看看!”

        “你买吗?

        买吧,买二送一呢,白赚一件!”

        “可是钱不够啊!”

        “我借你啊!”

        有些人为了送的那一件,甘愿多掏点钱,这样算下来可能只花个7块8块,就能买到10块的两件了!

        又省下3块钱!

        多划算!

        主要是款式新颖而且便宜,路过的年轻人都被吸引了过来。

        这年代还没有出现外出打潮,男女老少都在家,所以虽然穷,但是集镇日其实是十分热闹的。

        这也意味着人多,这就是流量。

        关志泽在旁边都看傻了,陈安竟然只卖5块一件,而且还买二送一。

        这是什么营销手段?

        这是亏钱手段吧?

        还不如白送呢!

        “陈老板,这样不好吧?

        亏太多了!”

        关志泽说道!

        “是啊,亏太多了!”

        陈安也大声说道:“我们不挣钱,交个朋友,快来看一看瞧一瞧啦!!”

        关志泽连忙拉住陈安:“我不是这个意思!”

        陈安把他的手给推开了。

        路过的人看到,以为是两个老板内部发生分岐,不早点买就占不到这个便宜了!

        刚才还只是想看一看的人,摸了摸口袋,攒了几个月的钱仅剩的不多了,但还是可以买一件的!

        错过了这个村,就没这个店了!

        “我买一件!”

        “我也买一件!”

        “哎哎,咱俩合伙买一件吧,白赚一件呢!要不我多出两块钱,你少出一块钱,送的这件归我?”

        “行行行,这买卖好啊!”

        有相识的人,或者不相识的人,反正觉得白得一件呢,于是就合伙买。

        陈安要的就是薄利多销,要不然没法一个月内挣30万!

        这种接地气的地摊,比那些商场专卖平易近人多了。

        也不会有店员一路跟着,生怕你进去偷东西似的。

        而这里,随便看,随便摸。

        有些人脸皮薄,觉得摸了这衣服,不买就不好意思,甚至都没人砍价,觉得这价没法降了!

        而且史无前例的地板价格,真的很吸引人。

        有些人原本只是打算看看的,但是眼见着好衣服要被挑没了,想着下次想买就得买十几块一件的。

        怎么算都是自己亏了!

        于是一咬牙也加入了捡漏大军。

        旁边有人卖衣服裤子拉链和钮扣和碎布边角料的,见到这边衣服卖这么便宜,生意又火爆,顿时就有些心动了!

        一个商贩走过来拍了拍关志泽,“老板,你们这衣服从哪儿进的货?”

        关志泽还愣了一下,陈安马上就说道:“彩蝶纺织厂,就在老区那边!”

        “那厂不是倒闭了吗?”

        “是啊,所以才能低价拿货,人老板想早点把货清了,你说傻比不傻比?”

        “是啊,真傻比!”

        “你也想卖吗?”

        陈安问道!

        “想,当然想!”

        “正好,这就是那个傻比老板,你跟他去拿货,明天赶另一个镇的集,一定能大卖!”

        那小贩看了一眼关志泽,后者一脸苦瓜相。

        难怪难怪。

        关志泽被骂傻比,脸皮狂跳了几下。

        但也只能忍了,自己确实傻比。

        陈安拍了拍他的肩膀,说道:“生意上门了,还不快去?

        像这些小商小贩的小老板,才是我们的渠道。

        能不能挣30万就得靠他们了!”

        关志泽一听,立马有所明悟,“那出货多少钱一件啊?”

        “4块5一件!”

        陈安说道,“每个人最少15件起拿,少了就5块一件,这个价格一定要守住!”

        关志泽点点头,就这价我再不守住,还不如回去要饭!

        然后示意那个小贩跟自己走!

        旁边还有一个卖鞋垫的,瞧着生意这么好,随便这么一摆出来就卖这么多。

        于是也收起东西跟上:“我也去我也去!”

        这就是陈安要的效果。

        这年头小商小贩其实藏龙卧虎,只不过他们被时代限制了,想挣大钱,又很难前进,没有门路!

        可是通过刚才陈安的一翻叫卖,外行人就只能被吸引过去掏钱买。

        而内行人一眼就看出来,这就是一种新形的销售模式。

        什么断码清仓、买二送一,厂家直销,不挣钱交个朋友……

        这些话术就是激素啊,顾客一听,感觉有便宜占,情绪一下子就上来了,那还不赶快掏钱?

        其实这种话术在2000年左右互联网起来后已经烂大街,可在许多地方依然有着巨大的魔力!

        更别说是85年的一个小镇上了!

        而且都只卖5块钱,那进货价不更便宜?

        500件衣服,又卖又送的,有些人手头宽松,一下子就买10件的。

        毕竟这比商场专卖店的便宜很多!

        到了下午5点的时候就卖得差不多了。

        街上行人也少了许多,还剩几十件,陈安就开始收拾东西!

        这时有几个闻讯赶来的流动小商贩,是踩着自行车来的。

        “老板,你这衣服在哪儿进的货?”

        一般人遇到这么问的,那肯定不能说啊,有钱自己挣不好!

        陈安笑道:“彩蝶纺织厂,你们要的话就跟我来吧!”

        “行行,带路!”

        几个小商贩立马跟上!